馮侖:創業需要女性的思維

馮侖:創業需要女性的思維

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NLP導讀:對於創業,選擇合作夥伴如同選擇終身伴侶。最重要的標準是價值觀一定要一致,這和女性用終身大事思維找對象是一樣的。合夥人價值觀一致還有一個好處,就是即使當你們分開的時候,也不影響繼續做朋友。今天凡是做得還可以的創業者,當初都有一些夥伴,這些夥伴沒有變成他們發展當中的負面因素,反而是很大的幫助。

  選擇合作夥伴、懂得控制風險、重視與夥伴的溝通,這是創業必做好的三件事。聽聽馮侖給你講講這裡面的秘籍。

  現在單打獨鬥越來越難,你如果想成功,就必須尋找到價值觀相同的夥伴,彼此保持良好的溝通,同時控制創業中的風險,把每一個階段的小勝利積累成大成功

  第一件事:選擇合作夥伴

  創業相當於人生,我個人覺得更像女人的人生,不像男人的人生。什麼意思?女人的思維是正經認真,而男人的思維是娛樂快活。比如《非誠勿擾》這種相親節目,都是女選男,女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯系起來,挑選起來特別認真,而男嘉賓總是想先牽手再說吧,該結婚就結婚,雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住終身這個層面。

  對於創業而言,選擇合作夥伴如同選擇終身伴侶。其中最重要的標準是價值觀一定要一致,這和女性用終身大事思維找對象是一樣的。這樣你們可以同甘共苦,一直走下去,可以化解很多危機。合夥人價值觀一致還有一個好處,就是即使當你們分開的時候,也不影響繼續做朋友。你會發現,今天凡是做得還可以的創業者,當初都有一些夥伴,這些夥伴沒有變成他們發展當中的負面因素,反而是很大的幫助。

  找合作夥伴時,你要有超出錢的想法,最後掙錢是最理想的,而不是一開始就完全是一個湊合的事兒。如果是你有錢、我有關系,咱倆先對付著弄瞭,這事兒最後都會掰。所以找合作夥伴在價值觀方面需要更多的審視,更多的討論,不完全是你有錢、我有關系、他有產品,最後湊合一塊幹。這樣短時間可能還好,但是接下來會很麻煩。

  我和一個老江湖聊天的時候說這個時代快過去瞭,今天創業的人都會有夥伴。馬雲他們是很成功的,十幾個人最後做得很好。當然也有不需要夥伴,一開始就自己一個人做的。20年前我跟劉永好一塊兒做生意,那時候隻有非常少的人敢做生意,這些人慢慢發展成江湖大哥,他們的模式就是一個人,下面一堆職業經理人。那時候更多的是一個英雄帶領一群人,現在更多是幾個股東合夥做事。在幾個人合夥的時候,整個價值觀體系非常分散,價值觀這個事重要在哪兒?重要就在於人和人之間相同又不同,坐在一塊兒聊天吃飯是相同的,一出門思考的事、做出的判斷都不一樣,相當於兩個教徒,一個基督徒,一個穆斯林,說話彼此都知道,寫字彼此都認識,但是一出門一個找上帝,一個找真主,完全不一樣。

  價值觀的感覺是什麼?離得近看不出來,離得越遠差距越大。比如走過二十年後回頭看,你發現穆斯林是一種人生,基督徒是一種人生,佛教徒是一種人生,無神論者是一種人生,年頭越長越不一樣。

  另外,你經歷的事越多,就會發現價值觀差距是非常之大的。大傢最後的開心是因為價值觀的一致性,而不是賺多少錢。選創業夥伴相當於我們找一個精神上、未來發展方向上,以及生活方式上的夥伴,所以是非常重要的。

  第二件事:懂得控制風險

  前面講的終身大事思維也是一種控制風險的辦法。你究竟是先快活後擺平,還是先安全後快活,這個很重要。

  我們老開玩笑說,女性思維一定是在安全情況下去找快樂,而男人經常是冒著風險先快活再說。做企業也是這樣,你究竟是圖一時之快,還是在風險全部控制下享受那種小樂趣?大快活和小樂趣有很大不同,你如果追求風險控制下的小的喜悅,往往可以成功。很多工程師出身的創業者就是這樣,像我們這種比較江湖的創業者就變得不那麼精致,喜歡追求一時的擴張。但是工程師出身的創業者會在安全的情況下一點點做技術改進,最後導致一個大成功。

  大傢知道嗎,超市是先開在實驗室裡,才開到街上。這個實驗室是模擬成超市門店,比如很多洗發水品牌放在一起,找目標人群做測試,攝像機架在上面拍。實驗把目標人群分成幾種,有瞎逛型的,有見瞭就買型的,然後再根據年齡等特點進行研究。研究完後再調整貨架的商品擺放,調完瞭再放到超市裡去,每一個貨架的營業額比調整前高出40%以上,這就是科學。科學變成什麼?就是小快樂,不是大快樂,所以做生意要變成在風險控制的情況下,逐步聚集小快樂,這些小勝利最後就成瞭大成功。Q Q、微信總是不斷加一個小功能,最終形成一個巨大的、好幾億的客戶群,取得超級的成功。

  人和人相處也是這樣,你隻追求快意恩仇,逞一時之強,有時候很容易,難的是幾十年一直在控制風險的情況下去處理小問題。一些公司上市以後,錢很多,要逞強。最近尚德出瞭一點小狀況,恐怕也是比較逞強,政府在後面加油,產業過度擴張。我現在做立體城市,確實有點逞強,但是我們知道把風險控制好,在控制風險的前提下逞強,而不是把所有傢當賭在這一個事上。

  第三件事:重視與夥伴的溝通

  女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通方式很重要,因為在生活當中相處,第一件事就是溝通,而溝通有無限多的方法。在創業過程中,買賣本身就是比較鬧心的事兒,創業夥伴之間的溝通就變成瞭過日子,最後都是因為溝通不好出瞭問題。

  我們一方面很需要溝通,另外一方面溝通非常困難。不是說我會說話、你會傾聽就叫溝通。當你語言溝通不夠的時候就可以用行為來緩解,比如兩個人為一件事情爭執,你出去吃飯,給他拿個盒飯打包回來,這就是行為,他感覺到你還是關心他的。創業夥伴之間的溝通,需要找到統一頻道,這就是價值觀。

  創業的時候,你作為創業者,作為董事長或總經理,要註意這些細節。你不註意這些事兒,老用自己的方式溝通,效果未必好。溝通有很多細節和技巧,一定要特別留神,你不留神就會誤判。創業就像人的一生,公司長期發展就是相處,首先審視對方,變成終身大事和夥伴;其次不能太逞一時快樂,要在安全情況下去尋求一生的幸福;最後,既然是相處,夥伴之間的溝通就非常重要,要習慣於溝通,用各種方式做到彼此理解。

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