-SEM不是“洪水猛獸” 請SEOER重視之

SEM不是“洪水猛獸” 請SEOER重視之

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前一段時間我和一個做SEO的朋友爭論瞭很久，因為我現在正在做百度的競價推廣，他開玩笑和我說我是一個“SEO的叛變者”，做SEO就是為瞭省去這一類推廣的費用，我怎麼能放著好好的SEO不做瞭反而去給百度送錢呢?其實相信有這樣想法的SEOER肯定不在少數，特別是剛剛接觸SEO沒多久的。最起碼，我一開始也是有著這樣的想法。。
　　然後我開始思索，為什麼會有這樣的想法呢?想來想去歸結到兩個字“成本”或者說“費用”。幾年前SEO開始風靡網絡之上，由此而發的是一系列的言論導向：想在網絡蛋糕上咬一口，做SEO最實惠。為什麼?因為很多人誤解谷歌的”seo is free”。SEO都是免費的瞭，那麼還有比這個更好的營銷手段嗎?所以一時間SEO變得炙手可熱。而競價推廣一類的SEM手段被某些SEOER視為“狼虎”。
　　實際上是不是這樣呢?
　　舉個例來說明。比如說我現在從事的桶裝水行業，行業內的關鍵詞都是屬於不太熱門的關鍵詞，因此相對而言這些關鍵詞做優化也是容易一些，用一些常規的手段還是可以讓關鍵詞在短時間內排名上升。但是，再短的時間也是需要一個來月的，如果是新站那就需要更長的時間瞭。而且，之前說過SEO現在已經變得非常的大眾化，沒有那個行業會缺少SEO的專業人員，想要穩定的獲得首頁理想位置的排名，就算是不熱門的關鍵詞也需要長期的關註付出很多的努力。現在什麼行業的競爭都激烈，如果你不進步就意味著你在後退，SEO也一樣。而且一個人的精力畢竟有限，算你能力突出能做五六個主關鍵詞，做一二十個長尾關鍵詞在前三位——據我所知能做到這樣的成果的SEOER已經是很不錯的SEOER瞭，就算是冷門點的關鍵詞。對於我這樣的技術不是那麼高的SEOER來說，要做到這樣的結果是需要耗費很長時間的努力的。好瞭，這樣一個問題就來瞭。我們企業規模小，沒有專門的SEOER團隊，就我一個人孤軍混戰，要想達到之前說的效果需要每天就關註著網站，耗時也耗力，這樣一來我的工資算不算是SEO的成本?有人就說瞭，那多招幾個人，團隊作戰效果見效就快瞭。是的，確實快瞭，但是你需要付幾倍的薪水來做，而且不是專門做SEO外包的公司，你請這麼多員工來做SEO，等網站排名上升瞭，穩定瞭不需要這麼多人操作瞭你是不是把多聘用的員工給辭職瞭?不現實吧?
　　員工工資算是SEO成本瞭吧?而且是硬性的成本。再說一下軟性成本，比如我們公司才新做瞭一個網站www.0755ytd.com，我們是送水行業的，馬上就到桶裝水的銷售旺季瞭，那如果我要花個一個月甚至幾個月才能把幾個關鍵詞做到前幾位，銷售旺季都過瞭一半瞭，等到那時候黃花菜都涼瞭。這樣說來損失掉的客戶量算不算是SEO的軟成本?再有，關鍵詞熱度不高，就表示單個關鍵詞的搜索引擎潛在客戶數不高，而且考慮到網站轉化率的問題長尾關鍵詞需要做大量的。就拿桶裝水行業來說，送水行業屬於生活服務型行業，因此做的長尾關鍵詞肯定是需要帶有地域性質的關鍵詞，一個市有多少個區?每個以區開頭的關鍵詞 如深圳南山送水 或羅湖送水公司之類的有多少個?這些關鍵詞能帶來大量的客戶，但是很需要做大量的這一類的關鍵詞才能夠取得理想的效果。那麼很顯然我沒有那麼多的能力把這些詞全做上去，或者說我要花費很長很長的時間才能做上去，這樣一來損失的客戶量算不算SEO的軟成本?
　　所以說SEO是有成本的，而不是像某些組織或者個人說的SEO就是免費的。
　　既然有成本，那麼作為一個合格的SEOER，就不要很理直氣壯的說我是SEO，就是做免費推廣的，對於PPC(按點計費)類競價排名推廣手段，我很不屑。對於很多中小型企業而言，特別是地域服務型企業，做SEM(這裡我就狹義的理解為競價推廣瞭)其實是很不錯的選擇。作為一個員工，能給公司帶來實際的利潤才是加薪的首要標準。至於你是做SEO還是做SEM，其實老板不會太過區別開來，因為他知道，想要獲得收益肯定是要付出成本，他所考慮的隻是在同樣的成本下哪一種方式帶來的效益更高。還是說桶裝水行業，我可以做400-500個關鍵詞到百度上，也許很多很具針對性的關鍵詞都是沒有太多點擊的，但是那樣有什麼關系嗎?反正不扣費，而那樣的關鍵詞一但有點擊，肯定是很有希望達到銷售目的的點擊。長尾關鍵詞的定義來源於“長尾效應” (長尾效應，英文名稱Long Tail Effect。正態曲線中間的突起部分叫“頭”;兩邊相對平緩的部分叫“尾”。新競爭力從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分佈在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的，少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應就在於它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。)在我看來SEM是做好做長尾關鍵詞營銷的方式，為什麼呢?因為長尾關鍵詞便宜。但是由於數量巨大，我做搜索引擎優化的話勢必沒那麼多時間把每個長尾關鍵詞做上去，而且其中還有很多長尾關鍵詞是點擊量很少的。
　　當然，我不是說做SEM就好過SEO，畢竟有些行業做競價推廣你傷不起。。天價的點擊費用做SEM絕對是一個巨大的硬傷。隻是我們可以就某一些行業找到SEO和SEM的平衡點。
　　看完這篇文章後，大傢可以思考一下，自己的行業是否做SEM會比單純的做SEO更合適，如果確實合適一些，不妨果斷和你們老板申請費用，當然，就SEM也是有很多的東西需要優化。但是隻要能更具效益化，我相信你們的老板一定不會吝嗇給你的工資加上一筆的。
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