-影響用戶購買幾個原因 有的放矢或會提高轉化率

影響用戶購買幾個原因 有的放矢或會提高轉化率

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　　一個網站從上線到第一個訪問者的到來，然後固定瞭一定的流量之後，站長們下一步的中心就是如何提高網站用戶的轉化率瞭。用戶轉化率的高低和盈利直接掛鉤的，所以，如何給用戶一個良好的體驗，是網站後期工作的重心，那麼，如何獲得良好的用戶體驗，我們首先就要對影響用戶購買行為的因素做一個系統的分析，然後，盡量在網站優化和網站推廣活動過程中避免這些因素的幹擾才，從而提高網站訪問用戶的轉化率，以此獲得更高的利潤。

　　訪問網站的用戶，迅速的流失在現代絕大數網站都存在的現象，很多網站站長對於這個都習以為常，唯一解決的辦法，就是加大推廣力度，100個用戶沒有轉化率，那麼1000個訪問用戶總會有吧，這種撒網式的營銷是大多數站長慣用的一種推廣手法，所以，網絡上經常被一些無用的文字堆積，嚴重影響到瞭用戶體驗度，甚至有的用戶都形成瞭免疫力，看到廣告，立刻撤退，很多目標客戶群也是這麼流失的，如何杜絕這樣的現象發生，我們隻能從自身上找原因，現在網絡上虛假成風，或許，抓住用戶放棄購買的心理特征和原因，你是而上，或許能夠有效的提高轉化率。

　　大多數網民選擇網購，最主要的原因就是網購價格上具有先天的優勢。一旦價格和用戶的心理價格失衡，那麼，他們會很快放棄購買的預算，迅速流失掉，所以，網站商品在價格的預定上，一定要有一個充分的說明，尤其價格高於同類產品的優勢在哪裡?隻要真心購買的用戶，一定會詳細看這方面的內容的，隻要我們說的有道理，用戶又是一個明白人，那麼，很有可能會選擇網站的商品。

　　很多用戶發生購買行為，但是他們都有這樣的心態，隻要在第一傢購買，而且對方的產品質量的確不錯，一般發生第二次購買之後，還會選擇第一傢，就算有便宜的網站，也會放棄，所以，在對自己產品進行宣傳上，對比的手法不可缺少，這種對比要說出核心內容，既不能以踩到對方為目的，也不能刻骨的對自己產品吹捧的天花亂墜，這樣明顯的會讓客戶反感，所以，適度的和其他產品進行對比宣傳，會起到很好的效果，這一點也是一個不錯的推廣手段。

　　有一些用戶對網站產品發生濃厚興趣，雖然有強烈的購買欲望，但是因為經濟拮據，或者本月的預算已經用完，一個月後等用戶用瞭充足的資金，打算購買的時候，卻找不到自己網站，結果在別的地方購買自己喜歡的產品，這樣的情況在互聯網很常見，因為同質化的網站太多瞭，而且大多數網站都是復制固定的模板做出來瞭，除瞭網址不同，其他幾乎都是一樣的，面對這種情況，自己的網站盡量避免同質化，因為隻有唯一性才能被更多的人記住，就拿淘寶來說，做C2C的時候，競爭對手寥寥，其又采取的免費的措施(當時的C2C平臺大多數是收費的模式)，宣傳得當，才做到一傢獨大，等到瞭B2C階段，很多投資者都在做B2C，所以，在B2C領域，很難說出誰是老大，占據絕對市場份額。唯一性是網站最重要的標志，第一眼讓用戶記住你，有一個深刻的印象，才有再次光顧的可能!

　　你對老用戶關註嗎?其實通過簡單調查不難發現，很多網站對已經發生購買的行為的用戶缺少關註度。總是做一次買賣是很難繼續壯大瞭，用戶的來源除瞭是靠營銷推廣來的之外，還需要口碑相傳，還需要老用戶再次發生購買行為，很多站長都犯這樣的毛病，也許天天接觸新的事物讓人很興奮，可是我們停下來，翻翻以往的交易記錄，會發現一些有用的東西。所以，在用戶發生購買行為之後，最好能有一種方式留住用戶的聯系方式，這樣，定期做個回訪，說不定，就會再次發生購買行為。

　　總之，提高用戶的購買行為，方法有很多，通過實戰檢驗，很多經驗都是在實踐中得來的。一個成功的網站，其運作模式大概都是這樣，首先用別人的理論武裝頭腦，進行網站的更新優化和推廣，然後再實踐發現新的問題，將這些問題匯總上升到理論的高度，然後從新指定新的優化推廣方案，應用的到實踐當中，也許這樣輪回需要一次就能成功，也許需要輪回十次八次才能掌握抓住用戶的精髓，隻有不斷的學習，分析，才能無限接近成功!北京空調團購：www.bjwdkt.com首發A5站長網，轉載請保留鏈接!

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