-解析國美電器搜索引擎營銷之焦點搜索

解析國美電器搜索引擎營銷之焦點搜索

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　消費者對傢電的購買越來越挑剔，產品樣式要多，價格要便宜，售後服務項目也要豐富，最好還經常有促銷、優惠活動。。。這使得傢電市場的競爭進入白熱化階段，各大銷售渠道間的品牌營銷戰也隨之打響。
　　互聯網的出現與飛速發展，使更多的消費者習慣在購買傢電前到網上去搜索查詢，搜索引擎成為受眾作出購買決策的重要助手，消費者購買決策時間的延長，無疑給企業增加瞭更多的營銷挑戰。
　　今天飛飛以國內傢電銷售市場的知名品牌國美電器為案例講解搜索引擎營銷之焦點搜索。國美電器很早便意識到這互聯網的威力，並借力打力，巧奪營銷先機，與百度在三個層面展開瞭深度合作，成就搜索營銷與品牌營銷的完美組合。
　　國美與百度的深度合作，從焦點搜索、卡位搜索、整合搜索三大部分展開，每個部分都將在百度定向分析的基礎上進行精準廣告投放。
　　在百度搜索引擎進行創新營銷，目的不僅是要大幅度提升國美的品牌曝光率與關註度，更要深化國美在大眾心中的品牌影響力，提升品牌競爭優化。
　　焦點搜索主要是透析消費者，洞察營銷先機。
　　就國美的經營模式來講，會有很多種品牌及單品的營銷，每個品牌或單品針對的消費者對象都大有不同。這就是根據當下熱門商品，分析用戶搜索關鍵詞背後所玄藏的營銷信息，進行有針對性的營銷推廣。
　　
透過百度搜索指數、百度指南對消費者搜索行為的洞察，國美發現搜索用戶更多的是搜索引擎上尋找品牌信息、產品型號、產品價格等，且習慣相互之間分享購買和使用的經驗，也有部分人群更偏好數碼產品或電腦硬件、影音、文字娛樂、社會科學及網遊等信息。

　　還有他的相關搜索信息，如圖
　　

　　這些數據給瞭國美很大的提示：在進行短期促銷時，可利用不同人類關註的焦點事件和信息，進行精確的分類覆蓋，進而達到短時營銷的最佳推廣效果。比如：
　　針對大多數對傢電感興趣的網民，主要對其傳遞國美傢電通用版活動信息
　　針對學生一族，可對其傳遞國美最新的電子數碼產品優惠信息
　　對於結婚一族，傳遞國美一站式傢電選購理念則成為首選
　　而國美以舊換新的活動信息對老一輩的父母群體會更有吸引力和說服力。
　　等等…
　　這就是飛飛為大傢分析的關於國美搜索營銷之焦點搜索營銷的，下篇飛飛會繼續講解關於—國美電器的第二個關於卡位搜索營銷原理。
　　當然，這僅是我個人的一些見解，歡迎大傢一起交流和探討。原文作者：飛飛(羽毛徒弟)原文地址：www.SEM0571.com 首發A5

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