-學員營銷讓訂單飛一會兒

學員營銷讓訂單飛一會兒

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　　長沙這地方，大大小小的網站建設與優化公司和工作室，不下500傢。若按傳統思路，努力將”長沙網站建設”、”長沙網絡推廣”等詞做上百度首頁，一需要時間，二有一定的難度，三帶來的訂單也極為有限。像筆者這樣的小型團隊，如何在眾狼中虎口奪食呢?傳統思路肯定其效果慢，效率低，隻能在思路上突變瞭，筆者實戰過的學員營銷，就有很大的參考價值。

　　一、線下學員營銷

　　學員也就是同學，百度百科對其解釋是同師授業的人。筆者認為，展開線下學員營銷，首選要精準。如筆者這樣的小型網站建設與優化團隊，其精準客戶在哪?肯定是一些有網絡營銷需求的企業主。其次，要善於利用自己的優勢，如筆者相對其它企業主來說，網絡營銷就顯得相對專業。找準這兩個切入點，我們首選是參加各種針對企業老板的”網絡營銷”培訓。

　　參加網絡營銷培訓越高端，成交率越大。低端針對SEOer與SEM的，不去也罷。參加各種培訓，筆者認為需要註意如下幾點。

　　1、準備好名片

　　名片是人與人之間很好的溝通橋梁。它能讓一個陌生人很短的時間內對你的主要信息有個籠統的認識。筆者比較木訥，就采用笨方法發名片，如在線下網絡營銷開課前五分鐘，把自己的名片發到每一個學員手中，同時盡可能交換名片。

　　交換名片後，筆者的第一步目的達到瞭，讓大多數學員對筆者有個模糊的認識。

　　2、要善於推銷自己

　　如筆者這種不善言辭的人，為推銷自己，也在不斷的突破。線下網絡推廣等培訓中，你怎麼來推銷自己呢?筆者認為，可以從如下幾個方面入手。

　　第一、要樂於與講師互動。如筆者對網絡推廣有一定的實戰經驗，也有自己小小的看法。講師在講課時，會不斷的與學員互動，這時候，你就要表現得比較紮眼，在不搶講師的風頭時，盡量表現得比較專業。如積極回答講師的問題，並更深一步用實際案例說話。

　　第二、要勤於回答學員的問題。或許，在你與講師不斷互動中，有部分學員會註意到你，在中場休息時，他們會走過來提出一些關於網絡推廣與網絡營銷方面的疑惑，這時候，你再倦再累也要認真仔細的回答他。很有可能他就是你的潛在客戶，事實上筆者就成功瞭很幾次。

　　3、爭取機會分享

　　各種培訓，一般都有很多學員自己展示的環節。有些在上課前，有些是上課後。筆者認為，盡量要抓取這些機會，來展示你自己。讓大多數學員對你有很深刻的認識。

　　怎麼來展示自己你?如參加網絡營銷培訓，你就可以在上課快結束時抓取展示機會，如首先感謝講師的分享，然後介紹自己的網絡營銷實戰經驗，最後推銷自己的公司。

　　商界老顧的做法是，參加網絡營銷等培訓時，先給講師好處，爭取培訓期間有五分鐘左右的展示機會。而通王科技的王通，在各種培訓時也很善於推銷自己，而獲得不錯的訂單。

　　4、積極參加各種學員活動

　　絕大多數時候，訂單都是成交在線下。如參加各種培訓，肯定會有同城或者同省的，這時候提倡吃個晚飯，或者去下茶廳是不錯的選擇。筆者認為，很多事情在飯桌上更好解決。幾杯酒下肚，話匣子就打開瞭，比如介紹自己公司，以後有某某某需求可找我，可以提供優惠雲雲。

　　其次，一定要加入學員QQ群，並盡量做qq群中活躍份子。還有，你也可以一一添加各學員的qq，但切忌qq群發等騷擾。加好學員qq後，你隻需在qq個性簽名中標明公司的業務與聯系方式，自然會有人來主動找你。

　　5、一些疑惑說明

　　如筆者上文中提到的各種培訓，少則八千，多則幾萬。也許有人會問筆者這樣的小型團隊如何有資金加入這些培訓，筆者認為，思路上要改變，如很多培訓機構都有交一次學費有多次或者一年的培訓機會，這時候你隻需找那些參加過一次培訓的學員，購買其入場券就能解決此問題。

　　二、線上學員營銷

　　線上學員營銷，主要是各種seo與sem培訓，如搜外，匯道等seo培訓，參加這些培訓，能認識大量圈內人員，而且很多以後都可能去各企業做網站優化工作。這時候，倘若你能在很多學員中留下深刻營銷，他們有網站建設等需求時，在線上首先會想到你。線上學員培訓，切記要參加規模較大的培訓，還要勤入加入各種學員qq群等。

　　線上的學員營銷，筆者就不多說，大傢都比較熟悉。

　　三、寫在最後

　　小型網站建設與優化團隊，在白熱化的競爭中，真的隻能求思路上的突變。如筆者認識同城長沙圈內的朋友，網站建設公司就A君一個人而已，A平時主要是翹百度競價的客戶，促其做一個營銷型網站，而且價格很低，若成交，A則去豬八戒與淘寶上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的網絡公司，A君活得滋潤多瞭。

　　當然，筆者說講的學員營銷，肯定會比較粗糙，寫這文，權當是拋磚引玉吧。

　　文章來源於，長沙網站建設www.meimiao99.com，轉載請註明來源，感謝!

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